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护栏网分销渠道价格控制战略

发布日期:2018-09-09 10:37 浏览次数:


护栏网分销渠道价格(price)控制战略(strategy)
护栏网价格是影响(influence)厂商、经销商、市场和消费者的重要因素,因此,合理而准确的护栏网价格政策是保障(起保障作用的事物)厂商利益、调动经销商的积极性、吸引消费者、战胜竞争(competition)对手、保证市场占有率的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。对于新兴行业中的公司而言,价格控制(control)战略包括护栏网价格维持战略和价格差异化战略。
1、护栏网价格维护战略(strategy)
该战略是指新兴行业中的企业控制(control)产品价格(price),渠道成员不能以低于或高于企业制定的价格来销售(Sales)产品,这也被称为转卖价格维持战略。实施(Implementation)价格维持战略有以下几个方面的优点:
防止价格(price)折扣行为,有利于维护(maintain)市场秩序,可以保证客户(kè hù)得到更多的信息和服务(fú wù);
避免(avoid)经销商由于潜在的提价冲动而背离厂商和顾客(gù kè)的利益(benefit),有效维持价格的竞争(competition)力;
护栏网合理价格的维持可以稳定(解释:稳固安定;没有变动)利润(profit)率。
2、护栏网价格差异化战略
该战略是新兴行业(industry)中的企业,对不同的细分市场采取不同的价格(price)策略的行为柔性防护网是以钢丝绳网为主的各类柔性网覆盖包裹在所需防护斜坡或岩石上,以限制坡面岩石土体的风化剥落或破坏以及为岩崩塌(加固作用),或将落石控制于一定范围内运动(围护作用)。企业之所以可以采取价格差异化战略,主要是因为新兴行业市场本身存在差异化,由于市场存在着不同的需求(demand),成本、护栏网价格敏感度和竞争(competition)通常会因细分市场的不同而显著不同。采取单一价格的销售战略不利于价格竞争,也不利于获得护栏网利润。

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